Le journal vin/tr
L’export, en pratique.
Marchés, prospection et retours de terrain pour les vignerons.
Les plus grands marchés d'importation de vin en 2026
Quels marchés concentrent aujourd'hui les importations mondiales de vin ?
LCBO et SAQ : comment fonctionnent les monopoles canadiens du vin
Le Canada fonctionne en grande partie autour de monopoles provinciaux et d'agents locaux.
Warmup email : à quoi ça sert et pourquoi c'est important
Le warmup est une étape technique souvent négligée avant une campagne de prospection.
Le vrai coût d'une campagne d'export menée en interne
Base de données, recherche, vérification des contacts, rédaction, envois et relances : mener une campagne de prospection en interne demande beaucoup plus de temps qu'il n'y paraît.
Faire financer votre développement à l'export : les aides à la promotion
Certaines dépenses liées au développement export peuvent bénéficier de dispositifs d'aide à la promotion.
Un seul email ne suffit pas. La régularité fait la différence.
La plupart des conversations ne commencent pas au premier message.
Comment trouver un importateur de vin au Japon
Le Japon importe une grande partie du vin qu'il consomme et reste un marché important pour les producteurs européens.
Salons du vin vs prospection par email : ce que ProWein et Vinexpo coûtent vraiment
ProWein et Vinexpo permettent de rencontrer beaucoup d'acheteurs en quelques jours, mais représentent aussi un investissement important.
Pourquoi séparer votre prospection de votre domaine principal
Utiliser votre domaine principal pour des campagnes de prospection peut affecter sa réputation d'envoi.
Comment trouver des importateurs de vin en Pologne
La consommation progresse et le marché monte en gamme, notamment dans les grandes villes.
Le mirage de la liste de prospects : pourquoi une base de données d'importateurs vieillit si vite
Construire une liste d'importateurs est relativement simple.
Trouver des importateurs de vins nature et de niche en Corée du Sud
Après plusieurs années de forte croissance, le marché coréen se normalise mais reste particulièrement dynamique sur les vins nature, bio et les domaines de niche.
Quel taux de réponse espérer en prospection par email ?
À quoi ressemble un taux de réponse réaliste ?
Comment trouver des importateurs de vin aux États-Unis
Les États-Unis sont le premier marché du vin au monde en valeur.
Pourquoi envoyer 300 emails de prospection depuis votre domaine est une mauvaise idée
Les limites techniques d'une boîte mail ne sont pas les mêmes que les limites raisonnables d'une campagne de prospection.
Vendre aux monopoles nordiques sans attendre un appel d'offres
La Suède, la Norvège et la Finlande fonctionnent autour de monopoles d'État, mais les appels d'offres ne sont pas le seul moyen d'entrer sur ces marchés.
Le piège d’Excel : pourquoi les relances manuelles font perdre des opportunités
Envoyer quelques emails est simple.
La Suisse : petit marché, fortes marges, et un système de contingents à comprendre
La Suisse est un marché à fort pouvoir d'achat, mais son système d'importation repose sur des contingents et des permis spécifiques.
Le piège des échantillons : qualifier un importateur avant d'expédier
Un importateur demande des échantillons : bonne nouvelle, mais pas encore une garantie d'intérêt réel.
Comment placer une appellation confidentielle
Quand une appellation est peu connue, élargir au maximum la prospection n'est pas forcément la bonne stratégie.
Comment trouver des importateurs de vin au Royaume-Uni
Le Royaume-Uni reste l'un des principaux marchés d'importation de vin au monde.
Comment trouver des importateurs de vin à Hong Kong
Hong Kong reste l'un des marchés du vin les plus ouverts d'Asie et un hub important pour la région.
Comment trouver des importateurs de vin à Singapour
Singapour est un petit marché à fort pouvoir d'achat et un hub commercial important pour l'Asie du Sud-Est.
Comment trouver des importateurs de vin à Taïwan
Taïwan est un marché ouvert, sans monopole, avec une clientèle attentive à la qualité et une forte présence des vins français.
Comment trouver des importateurs de vin au Brésil
Le Brésil est l'un des principaux marchés du vin en Amérique latine, mais sa fiscalité et ses procédures d'importation restent complexes.
Comment trouver des importateurs de vin au Mexique
La consommation de vin progresse au Mexique, notamment dans les grandes villes et sur les segments premium.
Comment trouver des importateurs de vin aux Pays-Bas
Les Pays-Bas importent la quasi-totalité du vin qu'ils consomment et jouent également un rôle important dans la réexportation européenne.
Comment trouver des importateurs de vin en Allemagne : les deux marchés à distinguer
L'Allemagne est un immense marché, mais les circuits de distribution et les profils d'acheteurs y sont très différents selon le positionnement des vins.
Comment trouver des importateurs de vin en Australie
L'Australie produit beaucoup de vin, mais importe aussi des références internationales à forte valeur ajoutée.
Comment trouver des importateurs de vin en Autriche
Petit mais doté d'un fort pouvoir d'achat, le marché autrichien possède également une importante production locale.
Comment trouver des importateurs de vin en Belgique
Proche de la France et très fragmenté, le marché belge repose sur de nombreux importateurs indépendants, cavistes et distributeurs spécialisés.
Comment trouver des importateurs de vin en Irlande
L'Irlande importe presque tout le vin qu'elle consomme et dispose d'un marché relativement concentré.
Comment trouver des importateurs de vin en Chine
La Chine reste un marché important mais complexe, avec ses propres règles d'importation et d'enregistrement.
Comment trouver des importateurs de vin en République tchèque
La République tchèque reste largement associée à la bière, mais la consommation de vin y occupe une place croissante.
Comment trouver des importateurs de vin en Thaïlande
Le marché thaïlandais du vin est largement porté par l'hôtellerie, la restauration et le tourisme.
Comment fixer le prix de votre vin à l'export : Incoterms, marges et prix final
Entre votre prix départ cave et le prix payé par le consommateur, importateur, distributeur, taxes et marges s'additionnent.
Les importateurs n'ont pas besoin d'un grand vin de plus. Ils ont besoin de celui qui leur manque.
Pour intéresser un importateur, il ne suffit pas de lui expliquer pourquoi votre vin est bon.
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